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如何讓產品像好故事一樣瘋傳?

文章出處:梅花網 │ 網站編輯:一品內容官 │ 發表時間:2016-02-24 │ 我要分享

在大多數人看來,產品只是產品,傳播是市場、品牌干的事情。是這樣嗎?沒有自傳播力的產品不是好產品,不能自傳播力的故事也不是好故事。傳播離不開產品,內容營銷不妨從源頭開始。

我們聽說過“讓內容瘋傳”,“讓故事瘋傳”,但卻很少聽到“讓產品瘋傳”這樣的說法。

因為在大多數人看來,產品只是產品,傳播是市場、品牌干的事情。是這樣嗎?

錘子手機的產品總監朱蕭木,去年說過這樣一個觀點:

產品設計是輔助營銷傳播的,作為一個產品經理,你在設計這個產品的初期就是你要想到你這個產品怎么樣在新的互聯網時代去傳播,而不是說我就做一個我覺得非常好用的產品就可以了,就完了,讓市場部的同事在那兒想我這個東西怎么推廣,我認為都是一體化的東西。

基于這個理念,錘子手機真的在打磨過程中做了很多額外的細節,比如運用了古希臘經典美學里的“黃金螺旋”、漂亮的錘子便簽、可離線的語音系統,還有貼上了“情懷”標簽的手機殼。。。

這些都是超越一部手機普通功能之外的東西,為什么要做呢?其實核心就是為了輔助營銷和傳播,讓產品更有故事性。否則老羅在發布會上還怎么愉快滴裝逼?

人人都希望自己的產品能夠自帶傳播力,不僅僅是IT行業、互聯網行業。但是內內發現大多數企業的思維依然是:等產品做出來了,再去找賣點新聞點,或者生搬硬套一個故事。結果往往讓營銷人感到很崩潰。

如何讓產品可以像內容或故事一樣瘋傳?對企業來說最重要的是擁有“媒體思維”,賦予產品內容和故事。

產品是傳播最好的“實體社交工具”

未來沒有什么不是媒體,也沒有什么不是廣告,產品的銷量和報紙的發行量簡直是一樣一樣的。所以做內容營銷的第一步應當是介入產品本身,想辦法增加產品的自傳播力。

不信你看,真的有“報紙”瓶。

下面這個栗子,說明我們在產品包裝上除了可以讓消費者呵呵一笑,還能想辦法挑起他們更“興奮”的情緒:

為什么星巴克總寫錯你的名字?

在國外星巴克買咖啡的時候,店員總會在杯子上寫上你的名字。但星巴克為了給顧客留下更深刻的印象,在不影響產品質量和服務的情況下,做了件相對“反常”的事情——寫錯你的名字。

 

這種做法收到了“意料之外,情理之中”的驚喜。一些人看到自己的名字Jessica被拼成奇怪的Gessika時,第一反應是拍下來分享到“朋友圈”吐槽:你看,扯不扯,竟然有這種事。但也無形中達到了傳播的目的。

營造一個有故事的社區

增強產品傳播力的另外一個辦法就是營造一個有故事的“社區”,這個“社區”里有溫暖、感人、或者令人驚嘆的故事。

“農戶故事”流傳千萬家

在萬能的淘寶上,還有個會說故事的電商,他的名字叫做劉敬文。2015年,他獲得了淘寶頒發的“年度最佳新農人”獎,他就是維吉達尼商貿有限公司的創始人,主打“農戶故事”。在維吉達尼的淘寶店鋪、微博、微信上,劉敬文不斷把農戶的故事從不同角度融入至產品中。一開始甚至在微博上得到姚晨、周鴻祎的轉發支持,知名度迅速提升。

這里一定要說下這位創始人的背景。沒錯,劉敬文先生之前是個媒體人,曾在深圳《晶報》工作6年有余。按照他的設想,維吉達尼絕不能簡單地販賣產品,它應該是一個以新疆農民、生態農業和農產品為主的媒體。

以媒體的視角做產品和內容營銷,不會差到哪里去。內內之前聊過的野獸派花店,同樣從講故事起家,只不過說的是“買花人和花”的故事,但跟維吉達尼的思路如出一轍。

無節操店鋪招引自來水

大家先感受下:

再看看這產品介紹,有多污。。。

用戶在這里看到了與傳統店鋪反差強烈的腦洞,往往第一時間要跟自己身邊的朋友安利。事實上內內在另一個號里也提過這個案例,昨天發現某個廣告行業大號也在充當自來水,閱讀量一萬多,不知道又給這家店帶了多少粉!

沒有自傳播力的產品不是好產品,不能自傳播力的故事也不是好故事。傳播離不開產品,內容營銷不妨從源頭開始。


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