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【干貨】3分鐘教你做一份優秀文案

文章出處:未知 │ 網站編輯:admin │ 發表時間:2015-08-21 │ 我要分享

一、 首先要明白做產品的本質與做產品文案的本質:就是服務于它所對應的目標使用人群的。

二、你產品的目標使用人群的喜好,痛點。才是你產品的存在價值的體現。

三、產品設計出來就是給人使用的,誰買你的產品誰就是大爺。你家大爺的喜歡聽什么,想要看什么 你就展示給他就對了,把大爺哄高興了也就開開心心買你的產品了。

四、按照步驟來首先你要知道你的大爺們是誰?這點沒錯吧,先把大爺找出來,也就是目標的適用人群。

五、然后根據你大爺的痛點,做賣點提煉,根據你大爺的喜好做賣點提煉,根據你大爺的對產品的希望,做賣點提煉。

六、賣點提煉出來了,結合產品,你的產品區別于同行,或者對你的客戶來講,說出來最牛逼的,最能代表的就是核心賣點。

七丶 剩下的就是圍繞核心賣點做賣點的優先級排序,用核心賣點貫穿整個頁面。注意介紹頁面的邏輯性,連貫性。賣點丶切換不要太生硬。

八、介紹每一個賣點,通常只有3點,一主標題,二副標題,三,圖片輔助渲染。

主標題介紹產品的賣點,副標題一般兩種一種是輔助解釋,一種是賣點對應的利益點,圖片的創意設計與之賣點相呼應。派代網嚼墨水首發!

九、賣點提煉出來了,優先級邏輯排完了,剩下的就是展現手法,具體你是漫畫展現,還是常規展現,還是視頻等等的,根據產品的定位人群分析吧。

十、再啰嗦一句,不要廢話。現在人都挺懶的,8句話能解釋的 千萬別說9句,大爺們的時間都很寶貴。沒必要去追求什么停留時間。

是不是看得似懂非懂,上例子:

剛做了一款蘋果數據線的文案,用上面的方法做描述頁,做文案

做文案

這個寶貝,我就把logo覆蓋掉,不打廣告了!

一、找目標使用人群

蘋果5/5s/6/6p數據線,只有擁有蘋果5/5s/6/6p的人才會使用,先從年齡的維度來分析:

0-15歲的: 學生,基本買不起,極少買得起的也是富二代。

15-25歲的:高中,大學生。少部分人買得起,不是主流。

26-32歲的:普通打工族,有點小錢,不是很有錢。

33-40歲的:打工皇帝,有錢,基本無生活壓力。

40歲以上的:BOSS級別,不差錢!

數據線的價格:屬于低端價格。。。15元以下的。 所以人群占比:

0-15歲的:0%.15-25歲的:20%左右。25-33歲:60%左右。33-40歲:20%左右。

性別維度:

根據產品的設計理念,產品其他銷售渠道數據反饋分析。人群調查問卷:

男性:20% ;女性80%。

然后目標人群找到了:年輕的女性為主,大部分為上班1-5年的上班族。

二、回歸產品,分析目標人群,他們使用數據線的時候會遇到什么問題,會有什么隊產品希望呢?

1, 產品不兼容,不支持此配件。

2, 易耗品易斷,質量問題。

3, 保修問題,用一段時間就壞了。

4, 易臟,新的用不了多久臟了。

5, 不方便,不好帶。易纏繞。

6, 充電速度慢,

7, 安全問題。別把手機給燒壞了。

8, 外觀丑,不個性。

……等等等等

那我們相對應的賣點就出來了:

1, 完美兼容蘋果系列產品。

2, 質量好,耐用,耐拉。

3, 保修365天,換了換新。

4, 好處理,耐臟。

5, 扁平線,易整理,不打結。

6, 急速充電。

7, 安全保障,各種證書,各種保險,各種承諾。

8, 個性色彩,個性設計。

差不多了吧。還沒有:這是買家的煩惱,你的產品有沒有其他的亮點呢!~派代網嚼墨水首發!

1, 環保材質,包裝。食品級材質。

2, 加長20cm,加量不加價。

把所有的賣點按照買家最關心的優先級,做排序,做整合,相近的結合一起,不重要的舍棄掉:

賣點展示

三、下一步根據賣點做各個賣點的文案設計,創意設計,不講廢話,根據你目標人群的喜好,組織語言,組織風格畫面。

每個產品不一樣,只把握一點:產品設計出來就是給人使用的,誰買你的產品誰就是大爺。你家大爺的喜歡聽什么,想要看什么 你就展示給他就對了,把大爺哄高興了也就開開心心買你的產品了。(來源:軟文之家http://www.ruanwen51.com/

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