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文案創作第一基本功:標題,標題,標題!

文章出處:www.love-e.net │ 網站編輯:Sophia │ 發表時間:2015-08-06 │ 我要分享

  導讀:廣告的廣告是標題,決定讀者看不看內容的生死棋。我們都知道,古代打仗都是靠“戰旗”來指揮的,我們的廣告文案要靠什么來指揮呢?――標題。

  任何一篇廣告文案的標題會有4大特點:

  1、吸引注意力——利己心;

  誰會對自己不感興趣呢?為了投合客戶的利己心,只需在標題中承諾給予個人好處即可:讓他們的牙齒更白、收入更高、身體更健康、關系更好,以及其他任何諸如此類的好處,尤其要關于利用人類天生的“9大欲望”。

  2、新鮮出爐的新聞——及時性;

  人們閱讀新聞的目的是了解時事信息,因此會本能地對新東西,以及我們周圍發生的事情感興趣。任何時候,只要你能用新奇的方式表達出產品的好處,你都會為它額外增添一種非常吸引人的活力。

  你的“新聞”可以十分簡單,比如:宣布你的產品已經發布或者到貨,以及你能為購買者帶來的好處。或者,為了讓你的廣告文案染上幾分時令色彩,而將它與當前發生的事件、天氣、體育賽事,或者其他時事問題聯系起來。

  比如:“深圳注意:從即日起到周五,憑下面的贈券到XXX購買四物湯,本店將會把你所付費用的10%用于幫助地震災民”。

  3、引發好奇心;

  

  好奇心大多數人都有。一條精心構筑的標題――就像下面列出的大部分標題一樣――能夠激起足夠的好奇心,從而激發讀者繼續閱讀。

  不過,請別用那些沒有針對性、僅僅為了吸引眼球的標題,這只會讓人覺得你扭捏作態或者故作機靈。記住,你不僅僅需要吸引很多眼球,更需要吸引合適的眼球。

  4、打開內容讀下去。

  你的標題做到以上4點,基本上可以讓大部分讀者感興趣打開內容看看里面寫的是什么。

  閱讀標題很像開車時看路標。如果你看到一個路標指向你感興趣的方向,你就會繼續在這條路上行駛。否則,你會改變方向。

  同樣,一個讓你感興趣的標題,會讓你繼續閱讀下去,如果廣告文案具有足夠強烈的感染力,讀者很可能就會把手伸進口袋,掏出鈔票送給你。

  如若不然,讀者就會選擇另一條路線:掃視完標題就走了,再也不看了。

  因此,你的廣告標題必須做到如下兩點:

  ·抓住讀者的注意力;

  ·促使他們繼續閱讀。

  我們都知道,廣告有沒有效果?會不會產生銷售?都是你跟你的廣告標題有著緊密的關系。

  我們一定要記住:標題是你這個廣告的廣告,沒有做好這個標題,是沒有人會看你的廣告內容的,廣告內容沒人看,相當于你這一份工作就是無用功。

  那么,應該如何設置你的標題呢?

  逆向思維——例如:“千萬不要往下看”

  

  當一段內容,在開頭就寫“千萬不要往下看”的時候,請你相信,這一句話就可以引發讀者的心理上、思想上一個小小的波瀾。

  他會想:這么一段內容,你第一句話就告訴我“千萬不要往下看”,到底是什么內容?到底是為什么呢?

  你越不讓他往下看,他就會怎么樣?他越是想往下看,因為大多數的人都有“逆反心理”的。

  另外,我們還有很多不同的方式,比如:

  我們經常有些標題,直接寫出對客戶的好處,如:百分百地增加你的營業額、倍增凈利潤。

  直接寫出“客戶最關心的、最感興趣的”結果。(讀者會想:怎樣才能增加營業額?怎樣才能100%地倍增我的凈利潤呢?)

  所以,我們的標題,在撰寫的過程中,一定要非常用心編寫一個非常吸引人標題。

  你平時不能只寫一種標題,要撰寫5~8個標題,分別發給你比較要好的朋友、同事等等,讓他們來投票哪一個對他來講“沖擊力”最大?用得票最高的的標題往往效果就會非常好。

  當然,很多人會問:寫標題有沒有常用的公式呢?

  答案是有的!如何創造有效標題的四大公式,也就是我們所說的4U法則。

  1、急迫感(Urgent)——急迫感等于是給讀者一個立即采取行動的理由,你可以在寫標題時加入時間元素,藉此塑造迫在眉睫的感覺。

  比如:“今年在家工作賺進10萬元”比起“在家工作賺進10萬元”,顯得更為急迫。你也可以透過提供“限時優惠”來塑造急迫感,比如:到某個日期截止的折扣或者贈品方案。

  

  2、獨特性(Unique)——有力的廣告標題,不是描述新事物,就是將讀者聽過的事物以全新的方式來呈現。

  比如:有個日本進口沐浴套裝的電子郵件廣告標題是“為什么韓國女性擁有美麗肌膚”。這與老套的“韓國沐浴套裝9折優惠”效果截然不同。

  3、明確具體(Ultra-Specific)——能夠讀者著迷并進一步講習文案內容,甚至掏腰包購買。

  比如:“在飛機上絕對不要吃的東西”、“遲繳帳單免煩惱”和“申請退稅的最佳時機”。

  4、實際益處(Useful)——好的標題會訴諸讀者自身的利益,提供實際上的好處。

  比如:“歡迎來到平價滑雪旅游網”這個標題中,要給消費者的好處就是“省錢”。

  上述4點我們用一個例子來說明:比如——標題為“免費特別報告”。

  在急迫感方面,完全沒有急迫感、也沒有提出時間。

  在獨特性方面,雖然不是每個營銷人員都提供免費特別報告,但確實有不少人是這樣做。

  在明確具體方面,有任何比“免費特別報告”還要更模糊的說法嗎?大概只有“免費驚喜禮物”了吧。

  在實際益處方面,我們的讀者沒有時間去猜你這份特別的報告有哪些是他需要的信息,而且廣告標題里面完全沒有暗示是哪方面的實際益處。

  我們稍微修改一下看看:“我們的免費特別報告要教您,如何透過在線學習省下九成培訓經費。”

  如果你覺得上面的4U比較難的話,我們可以把這4U整合成一個種更加簡單的公式,讓你在創造標題的時候,更加方便快捷:

  公式:(屬性詞)+(關鍵詞)+(USP)

  我們最常的方法有哪些?

  比如,逆向思維、如何式、提問式、爆料式、新聞式……

  總結標題創作

  1、充分利用人類與生俱來的9大欲望:

  (1)好好的生存、享受生活、健康長壽;

  (2)享受美食和可口的飲料帶來的快感;

  (3)逃離一切痛苦、危險和恐懼的困境;

  (4)追求自己喜歡并且共度一生的愛人;

  (5)喜歡拿自己得意的東西跟人家攀比;

  (6)照顧和保護好自己的家人以及好友;

  (7)獲得工作帶來的價值和金錢的收獲;

  (8)追求安逸和舒適的生活條件和旅行;

  (9)想成為影響力的人物和后代的驕傲。

  2、廣告的廣告是標題,決定內容的生死棋。有80%的讀者通常只讀標題,這意味著,那些看你廣告的人有80%都只讀前幾個詞語。

  解決辦法:把對消費者最重要的東西放到他們最有可能看到地方――廣告標題中。

  3、長標題與短標題的效果對比。哪個效果更好呢?

  

  研究者已經進行過數百次測試,看看多長的標題能夠有效地讓普通人“理解”或“留意”?

  所有的研究結果都差不多。普通人能夠在“單次集中注意力的動作”中最多處理5~6個詞語。大多數人都善于記詞語,只看一眼就能理解5~6個詞語的意思。

  那么,這是否意味著“簡短的標題”會獲得更多的讀者?

  答案是的。而且研究已經證實了這一點。因為標題中的詞語數量會影響閱讀速度,從而影響到讀者能夠讀到的標題數量。

  當然,有一種情況,在你大刀闊斧地削減你的標題之前,你要明白,寫得好的長標題,效果也會非常不錯。

  研究結果表明,標題越短,讀者越多:

  標題詞數閱讀人數

  3個以內87.3%

  4~6個86.3%

  7~9個84%

  10~12個82.5%

  13個及以上77.9%

  在這項研究中,最短的標題讀者數量平均比最長的多1/7左右。超過12個詞語的標題,讀者數量的下降是最多的。

  短標題并不一定效果就好。就算你寫3個詞的標題跟寫15個詞的一樣努力,你仍然有可能失敗。

  然后,只有3個詞的標題可能會有更多的人閱讀,因為它讀起來不費勁,但這并不意味首你選擇了恰當的詞語。

  總結

  要在標題里指出產品最大的好處;

  如果你能寫出兩個效果同樣好的標題,在其他變量都相同的情況下,比較短的那個可能會有更多人讀到。(本文來源:http://www.ruanwen51.com/

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