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專業營銷人說軟文

文章出處:www.love-e.net │ 網站編輯:哈谷君 │ 發表時間:2015-05-06 │ 我要分享

軟文仍然是一種軟性廣告,其主要目的有:發布活動及促銷信息、提升企業知名度及美譽度。軟文新聞元素較新聞少,所以傳播廣度和深度不如新聞。

以下就通過幾個關鍵要素對軟文進行相關闡述。

一、切忌自吹自擂,別真把軟文寫軟了

讀者買報紙是為了看新聞,沒幾個看軟文有耐心,有些軟文通篇流水賬,從頭到尾就是我們價格也便宜、產品也好、服務也好,軟文切忌自吹自擂,要扎根于整體行業和銷售者關注點。筆者對于軟文的要求是:必須基于行業動態、競爭環境,訴求點千萬不能太多,落腳點只能有一個,盡量以新聞語氣去寫,以求給讀者一個權威公正的印象。

二、標題要震撼,要表現出文章的新聞價值

標題是一篇軟文的臉面,消費者決定看一篇文章,取決于標題,要想文章具有新聞性,標題必須先有新聞價值。

軟文標題設置有以下幾種常用類型,筆者就家電市場舉例。

1、  火藥味型:如××重兵屯集××,家電大腕要“頒手腕”;××電器自爆行業內幕;
2、  問題型:家電市場面臨重新洗牌?
3、  好奇型:買家電業也需提前預約?
4、  眼球型:扛著硬幣買空調!

三、列好軟文計劃,力求軟文連續性

軟文一定是一個系統的東西,一個訴求點往往僅靠一篇文章去傳播是完全不夠的,必須具備反復性。一篇軟文說價格低可能起不到多大效果,但六七十篇軟文這樣說,價格自然就低了。

有些企業軟文東一榔頭,西一棒棰,有時候還搬起石頭砸自己的腳,相互矛盾,顯然完全失去了系列軟文的效果,錢當然也白花了。

四、軟文生動性,制造新鮮內容吸引消費者

新聞是制造新鮮的東西給媒體去聞,而軟文則制造新鮮的東西給消費者,所以軟文必須借助新鮮有趣的故事﹑圖片﹑市場熱點來吸引消費者閱讀。

五、排版重要性,需要注意的事項

不同的版面不同的排版效果決定了軟文發揮的功效,所以排版應該注意以下事項:

1、  選擇好的鄰居
2、  合理排版形式
3、  講究圖文并茂
4、  做好新聞關聯
(來源:梅花網)

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