哈谷傳媒-全網營銷服務專家
知識學院

沒有高顏值如何在網紅經濟中賺錢?

文章出處:網絡 │ 網站編輯:丁辰靈 │ 發表時間:2016-02-25 │ 我要分享

軟妹紙們2016年的愿望肯定是瘦身、當網紅,然后嫁王思聰。如果意志力夠堅定,瘦身容易達到,當上了網紅,才能嫁思聰!那么怎么才能當網紅呢?如果沒有顏值,怎么當網紅,怎么賺錢?

 

瘦身,當網紅,嫁思聰——是軟妹紙們2016年的三個愿望。2016年網紅經濟爆火的背后醞釀著不可逆轉的商業變革,如果你跟不上這個時代,你就會被這個時代無情的拋棄。

怎么當網紅,歸根到底有兩大問題:問題一:到底什么是網紅經濟;問題二:我是個普通人,我沒有高顏值,我如何在其中賺到錢?以下筆者一一來解答:

網紅經濟到底是什么?

網紅經濟等于淘女郎經濟嘛?有朋友這么問。不是!你們看到的目前淘寶上去年爆火的淘寶店主,如王思聰女朋友雪梨,張大奕,林珊珊等的確是創造了銷售的神話,一次上新動輒千萬銷售額。但實際上,淘女郎經濟只是網紅經濟的一個部分。

淘女郎經濟,其實利用淘女郎的顏值(很多都是整容出來的錐子臉加上PS加上炒作)來進行直接的粉絲變現,都是馬云爸爸淘寶直通車賣的貴的后果啦,淘女郎自帶粉絲讓營銷成本大幅降低。

但在經濟更發達的美國情況相反,極少有網絡紅人直接進行粉絲變現,更多是通過代言品牌間接變現。還是拿越南裔美籍的Michelle Pan舉例,她出名后代言了蘭蔻,去年年收入300萬美金。

而美國網紅排行榜中年收入第一的PewDiepie,去年收入 1200萬美元,在Youtube上有4000萬訂閱用戶。他的視頻主要是游戲實況,有些像中國的游戲主播。但他就牛了,他能把一款沒落將死的游戲推火,誰讓人家粉絲多呢?

但在中國,用網紅進行品牌代言才剛剛開始。微信一些大號如ayawawa,石榴婆報告,深夜發媸,胡辛束等已經完全被品牌盯上輪番廣告 ;除了一些文案植入外,有些賬號直接在第二條冠以推廣,但粉絲對推廣內容反而讀的津津樂道。

中國因為有大淘寶依舊存在的大量屌絲和購買力較低的學生人群,所以未來粉絲直接變現和間接變現將平行存在。

除了淘女郎外,靠微信優酷等其他平臺紅的紅人也不少,比如愛吐槽的王尼瑪,寫雞湯文的咪蒙和把段子寫的出神入化的深夜發媸徐老師等等。

網紅基本等同于生活方式的傳播者,包括時尚,健身,寵物,美食,旅行等等。也就是說,網紅和自媒體的區別在于自己在內容中的重要程度。品牌可以直接從曬生活方式的網紅觸達消費者。曬生活方式這個東西也不是窮姑娘能曬的出來的,而且屌絲也不懂什么是好的生活方式也不追求。網紅這個東西真的是隨著中產崛起而崛起的。

微博上的紅人左岸瀟,她火起來就是因為她當初曬了十幾個愛馬仕,把家里面的樓梯擺滿了,在海歸圈一炮而紅。后來就有無數的女生關注她看她帶什么戒指,用什么化妝品。你想,如果中產不崛起,左岸瀟這樣的紅人曬包只會被人罵炫富。但現在新一代90后就是喜歡有品質的生活。

昨天丁哥和微博的運營總監福云聊起網紅定義這個話題,共同的認知是網紅是影響生活方式,更多是消費導向,另外必須是能看到活生生的人啊,親。當然,狗也可以,王思聰那條狗王可可就是!

沒有高顏值,如何當網紅?

現在到了大家頭疼的第二個問題,如果我沒有高顏值,我如何在網紅經濟中分一杯羹。

未來就是網紅的年代,大家都依靠對網紅的信任來進行消費決策。用凱文凱利的話來說,一千個鐵桿粉絲就能讓你活的很好。所以以后整個社會就是圍繞著幾十萬上百萬個網紅進行產業重構,賺錢邏輯嘛自然也會有所不同。讓我們看看,沒有高顏值又如何能在網紅經濟中分一杯羹。

我們把網紅產業鏈分成打造,傳播和變現三大板塊:

網紅打造:或者叫網紅包裝,這包括了化妝,攝影/攝像,策劃等多個環節。當然不排除如Papi醬這樣的可以集才華與美貌為一體,但是總體來說專業的事要專業的人干。

網紅傳播:網紅包裝出來以后需要展示和傳播,以下的人就有活干了。平臺方有微博、微信、秒拍、以及YY陌陌花椒映客等各如火如荼的各大直播平臺,各種媒體和自媒體人,漫畫師插畫師等,為網紅傳播推波助瀾 。

網紅變現:

首先是電商變現,和電商相關的渠道,客服,倉儲,物流等傳統環節。很多杭州的電商公司就搖身一變轉型成為了電商孵化器。實際上本質依舊是以服裝為主體的電商公司。這里面知名的有莉家、榴蓮家,如涵等!其中如涵做的最大,君聯資本投資了如涵 ,知名模特張大奕等都是如涵簽約的網紅。

各種國內的品牌,電子產品,以及借網紅經濟死灰復燃的被微商糟蹋過的各類女性化妝品面膜等。很多游戲女主播都喜歡開淘寶店賣零食,你懂得,這就是場景化營銷。

公關廣告公司以及各種下單平臺,如天下秀,微播易等等。沒有他們,品牌廣告主咋知道要投放哪些網絡紅人呢?

其次是傳統大品牌,在美國已經非常習慣于給網紅投錢的品牌公司在中國過往還未開始發力。品牌商將不可避免的被牽扯到網紅經濟來。

還有房地產商,線下咖啡館,會所,購物中心,這些運營者也將從網紅經濟中大幅收益,這是因為網紅需要線下的粉絲見面會;或者品牌辦活動往往需要邀請網紅需要場地。

所以綜上所述,在網紅經濟賺錢,并不是一定要自己當網紅,跟顏值也無關。而是圍繞著網紅經濟的風口進行業務模式的調整。無論你是設計師,插畫師,媒體人,攻城獅,公關狗,段子手,廣告人,房地產中介,咖啡館老板娘,快遞員等等都能在網紅經濟分一杯羹。

但是大家不要忘記本質,網紅經濟的本質是吸引力經濟,是創造圍繞著網紅但又能給消費者愉悅的各種內容。網紅經濟的本質是吸引力經濟,網紅產業的本質是內容產業。作為一個網紅,你想賺多少錢真的取決于你的格局有多大。往往心越大,就越不著急賺錢。


更多
热博