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不能說的秘密-微商營銷六步法你造嗎?

文章出處:www.love-e.net │ 網站編輯:Sophia │ 發表時間:2015-09-02 │ 我要分享

  騰訊官方對于微信的戰略定位,重點放在線上與線下相結合的o2o模式。移動互聯網行業瞬息萬變,第一個敢吃螃蟹的人往往是最大的贏家,微信營銷不是說說空口白話,效果是能看得見的。那么微信營銷能該怎么做?

  一、建立微信會員卡

  微信會員卡,現在有五花八門,大多只是ui設計出來的花哨會員卡,就像微生活卡,一無法獲取客戶信息,消費者關注領取享有消費,線下去用優惠后,在取消重新關注后又能領取,無疑給商家加重成本,價值可見有多低。

  我們需要的微信會員卡,只要其手機號,卡面有其手機號二維碼就可以了,這樣我們能持續跟蹤其真實的消費。線下驗證時報上手機號,或者掃一掃即可。結合著儲值或者積分,優惠券卡包,團購,更能鎖定消費、提升客戶忠誠度

  二、簽到打折活動

  微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與,從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動,前提在于商家愿不愿意為此投入一定的經費。當然,商家借助線下店面的平臺優勢開展活動,所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并不是達到不可接受的地步,相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。

  以簽到打折活動為例,商家只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架,配置專門的營銷人員現場指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關注商家公眾帳號即可收到一條確認信息,在此之前商家需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優惠。為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現,商家還可以在第一條確認信息中說明后續的優惠活動,使得顧客能夠持續關注并且經常光顧。

  三、 拉新不光只有那幾條路

  大品牌微博轉化,掃一掃,中小品牌有樣學樣,同樣還有請企劃公司搖一搖,打招呼,站街工具來拉粉。我并不否定那些對于粉絲的增加有效果,一天帶來的加粉也不少,但是有些不夠精準,而且還大多不能實實在在轉化成消費顧客。

  渠道的單一其實并擋不了我們,整合其他渠道去拉新,草船借箭,比如整合移動12580,電信發送商戶的優惠,微博社交大數據進行數據匹配發布優惠券等,刺激消費者,再結合微信會員卡,點擊領取或購買,自動成為會員,留下一大把消費客戶。

  四、微信與crm的結合

  有了鐵桿消費粉絲,有了手機號,有了crm去跟蹤消費,通過crm對消費行為的數據挖掘分析,比如消費頻率,消費金額,消費喜好等,我們能對消費者進行一對一個性化差異化的優惠券團購推送,通過移動手機支付購買,這樣才能產生價值。

  微信其實還能做更多的事情,對于本地服務可以用微信實現o2o閉環,對于快消品更能實現f2f。我認為無論哪種方法模式,對于微信這種更適合做朝朝暮暮生意的利器,成熟成功的微信營銷必定是需要可持續性和為企業帶來利益最大化。

  五、線上線下相融合

  O2O+B2C,以微信營銷為輔助手段,運用大數據精準定位,大幅降低營銷成本,逐漸找到盈利模式。這是一種做精做深的辦法,具體的操作技術還需要提煉。如V商城富含多款互動游戲,充分提升粉絲粘性。并且包含一鍵定位功能,輔助線上用戶進行線下轉換。

  四、互動活動提升銷量

  微信營銷是一個長期的過程切忌不要采用傳統營銷方式,更重要的是企業微信訂閱用戶應該和企業所提供的服務相匹配,而不是只求數量。互動。因為到了互動環節,我們只需要再花一點點力氣就能讓用戶轉化成為客戶了。其實用戶要的不多的,哪怕你回復一個"謝謝"或者"你說的很有道理",他們都會感覺受到了重視,他們就會在未來一直支持你。如果耐心的和他平等的聊天,那你其實很容易就可以把他轉化成你的忠誠客戶了。V商城,有V團購功能,通過優惠價格和推廣力度,提升產品銷量,降低庫存壓力。

  六、抱團作戰

  目標決定策略,要迅速爆破及獲得大成果,必須采用“全員營銷”的思想!要發動公司的所有員工,利用可以利用的一切資源,就如我們“中國微營銷網”,我們會在地區周邊粘貼的宣傳單印上官方微信,掃一掃可獲得最新資訊。一個人的力量肯定是有限,要是把所有的人都抱成一團,那么這樣的粉絲數增加就不是難事。

  微信商業化的勢頭迅速,從近來微信更新5.3版本加入的外文翻譯來看,微信已經在邁向國際化。騰訊已把微信看成是邁向國際化的重中之重,有人說過微信獨立運營不亞于再造一個騰訊,事實究竟如何我們也不得而知,當下最重要的是利用好微信給自己帶來利益,不然說多了都是扯蛋。(來源:軟文之家http://www.ruanwen51.com/

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