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那些自以為是的營銷創意錯在哪?

文章出處:www.love-e.net │ 網站編輯:Sophia │ 發表時間:2015-08-12 │ 我要分享

  導讀:營銷的方式多種多樣,尤其是在互聯網日益發達的現代,為了達到營銷目的,越來越多的營銷者試圖采用傳統與線上相互結合的創意營銷來爭奪市場,模式尤其體現在“事件營銷”最為瘋狂,想盡各種新法子制造熱點,引起廣大群眾的注意,從而達到借勢營銷的目的。

  不可否認,這些營銷途徑確實能夠快速獲得市場反映,運用得好營銷效果不可估量。但必須有個前提,那就是運用得好!沒錯,能夠制造熱點引起用戶關注的事件往往其主題都會走兩種極端,要么滿滿的正能量,能夠激發起用戶的動力細胞,要么是低俗的負能量,引發用戶的憤怒譴責,它們都有一個共同點,即是觸動了用戶的心。然而,從另一個角度看,這兩種極端的營銷方式作為典型的事件營銷,恰卻是部分商家認為最具創意的營銷手段,也常常被營銷者利用,連帶出病毒式的傳播效應,但商家們在選擇采用這種方式的時候同樣背負著巨大的風險,一旦失敗,帶來的后果也將不可預測。

  那些自以為是的創意營銷

  第一,優衣庫事件。

       通過一段不雅視頻的流出,引起了廣大群眾的瘋狂轉發和傳播,許多商家借著被制造的熱點順勢推出自己的營銷賣點,抓住人們獵艷、無聊起哄的心理,當事件到達熱議的高潮之后,卻給社會造成了不良的影響,對于優衣庫本身來說,更多的是被用諷刺和嘲笑的眼光看待,不但營銷不成,還對品牌印象大打折扣。事件的最后以涉嫌違規者受到法律責任的追究的結局而告終。

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  第二,北京斯巴達勇士真人秀。
     
       說它是營銷,其實更像是一場鬧劇。北京一沙拉甜品店特意邀請了外籍模特為其店鋪進行營銷推廣,模特身穿斯巴達服飾,手握飲料,游走在街頭,原本的目的是為了吸引廣大群眾的眼球從而獲得關注,但他們的這一行為影響了周邊的秩序遭到了群眾的舉報,經勸阻無果之后,最終被警方強制控制。早些年,斯巴達勇士街頭秀營銷曾出現過在倫敦,引起的效果卻非常好,如此截然不同的結果,問題到底處在哪?以為簡單的復制別人的創意就真的能復制別人的成功么?

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  第三,“人販子一律死刑”。
       

       前些時間,有一商家制造一營銷文案,倡議“人販子一律死刑”,點明不求點贊只求轉發,以示對這種觀點的認同。抓住的是人們對社會人販存在的現狀痛恨的心理,引起共鳴,從而自主轉發內容。其中,包括珍愛網營銷者附上鏈接順勢營銷,但卻遭到了網友的質疑,對其本身的聲譽造成了一定的影響,事實上,當你以為你聰明的借勢是一種營銷創意的時候,卻忽略了其中帶來的后果。撇開不良的影響來說,從營銷角度看,轉發者大部分是父母,而珍愛網面向的用戶是未婚者,定位完全不對等,借這勢營銷的好處何在?

那些自以為是的營銷創意錯在哪?

  營銷失敗帶來的啟發

  1、好的創意需要選擇正確的營銷方式。當你有一個好的營銷創意時,選擇正確的營銷方式很重要,即便是利用熱點炒作,更多的是鼓勵正能量的傳播,而不是像上面例舉的營銷例子一樣,雖然獲得了人們的眼球,但卻付出了代價,大家就像看熱鬧的人群一哄而上,被戳破看穿時大家必然唏噓一聲轉身離開,留下的都是厭惡的背影。

  2、適當的思考外在環境。展開一場營銷,要充分考慮市場的情況,適不適合營銷,是否能被大多數人所接受。就像背景斯巴達勇士事件一樣,同樣的營銷在倫敦為什么能夠取得成功,很顯然環境不一樣,所面對的群眾思想以及不同的國情,所處的情景都占據了絕大部分原因,試想,那家甜品店的斯巴達勇士營銷能夠充分思考環境,在不影響秩序的情況下,也許它就是成功的。

  3、營銷尺度要控制。創意的熱點營銷為達到快速俘虜群眾并不意味著一定是那兩種極端,從而不斷地無節操秀下限,在人們的舌尖上終究會被唾棄,沒有尺度的營銷挑戰的是群眾的極限,而你永遠無法預測到群眾的極限在哪里,定時炸彈隨時都有可能被引爆,營銷尺度不能無限制,否則終將賠了夫人又折兵。

  4、不忘初心。有些商家一開始對自己的營銷目的很明確,但隨著事件的發展形勢,為加大營銷力度,甚至受到群眾反應的影響,忘記該有的本分而扭曲變味,最終適得其反。只有不忘初心,方得始終。

  不管營銷怎么創意,所有來得快的,必定去得也快,無論那些所謂的熱點、事件營銷做得多么轟動,負能量營銷永遠都只能進行一次,再次出現大家最多也只是一笑而過。回歸本質,不能只靠俘獲眼球,做好產品本身,才能做好真正的營銷。(來源:軟文之家http://www.ruanwen51.com/

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