哈谷傳媒-全網營銷服務專家
知識學院

加多寶vs王老吉,細數企業界冤家的"撕逼大作戰

文章出處:www.love-e.net │ 網站編輯:Sophia │ 發表時間:2015-07-31 │ 我要分享

  導讀:互為競爭對手的企業如何相處?近日北京高級人民法院對加多寶"七連冠"虛假宣傳案做出終審判決。由此,加多寶可能累計要被索賠近50億 。借此機會,我們來扒一扒企業界這些“冤家”的"撕逼大作戰"及背后。

  "別人"這個詞,可能我們天天都在嘴上念叨,說說別人的這,聊聊別人的那,八卦之心人皆有之嘛。而在商業領域,變幻莫測的競爭生態往往使"別人"之間的關系變得更吊詭。

  近日北京高級人民法院對加多寶"七連冠"廣告語虛假宣傳案做出終審判決,駁回加多寶上訴,維持原判即加多寶敗訴,由此,王老吉累計向加多寶索賠近50億。借此機會,我們不妨也來八卦一下這些身經百戰的企業,看看這些"冤家(競爭對手)"都是怎么玩的?

  三星vs蘋果

  先看三星,堪稱華麗麗的"生命不息,黑蘋果不止"。

  比如下面推廣GalaxyS6Edge的這支廣告,三星君為了表現該款手機無線充電的便捷性,"喪(gàn)心(de)病(piào狂(liàng)"地將iphone用戶在連接數據線里的各種掙扎表現的淋漓盡致。

  京東vs淘寶

  無獨有偶,國內這種情況也屢見不鮮。就像"京東"和"淘寶"這對歡喜冤家,從員工對罵、廣告互黑到微博掐架,但凡能用到的都用了,好不熱鬧。

 

  當然,競爭對手間除了"互黑"之外,也不乏關系曖昧的。比如微軟和蘋果,蒙牛和伊利。

  微軟vs蘋果

  微軟為宣傳旗下必應搜索引擎,發布了一支名為《Threegenerations(三代)》的新廣告。不出所料,片中出現了"好基友"蘋果公司的多款產品。瀏覽此片,只見微軟旗下的Lumia手機、Surface平板電腦和蘋果旗下iPhone手機、iPad平板電腦眉來眼去、和平共處,果然是滿滿的都是曖昧,整支廣告呈現出溫馨感人、你儂我儂的氣質。

  蒙牛vs伊利

  蒙牛在剛啟動市場時,只有區區1300多萬元的資金,與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當于"指甲蓋"大小的小廠。為此,蒙牛將做出了"為別人做廣告"的決定,將"為民族爭氣、向伊利學習"、"爭創內蒙乳業第二品牌"、"千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業--我們為內蒙古喝彩"等廣告打在產品包裝上。

  好吧,貴圈真亂,各式各樣的罵戰、抱大腿、秀恩愛層出不窮。看完熱鬧,讓我們來理一理這背后的邏輯,為啥這些人不好好做自己的企業,一再地吃飽了沒事扯別人,這是要鬧哪樣?

  1、培育市場("滴滴"&"快的")

  如果沒有"嘀嘀打車"和"快的打車"這幾百億的宏大戰爭,可能到今天,我們中的很多人都不知道打車軟件這個神奇的東西存在,更別提到上用它。

  面對一個新興領域,通常來說,培育市場可能是個非常漫長的過程,很多企業都死在了這條開墾的路上。

  但今天,機智的品牌們發現,"掐架"可能也是一種很好的市場培育方式。比如"滴滴打車"和"快的打車""掐架"掐得昏天暗地、雞飛狗跳、人盡皆知,于是乎,"莫名其妙"的就完成了打車軟件的市場培育。

  在不到兩年的時間,"打車軟件"就在我們的生活中迅速流行的起來。雖然后來,他們居然在一起了,真是.......只能感嘆人生難料、世事如棋了。

  當然,這種市場培育模式對掐架水平的要求比較高:首先陣勢得大,其次圍觀的群眾夠多才行。

  2、搶占先位,提高知名度

  只要同在一個行業,利益沖突就在所難免。所以很多時候"相互掐架"是互為競爭對手之間采取的最常見的相處方式。

  奇怪的是,每次吵完鬧完以后,大吵大鬧的品牌,往往知名度好像又提高了一個檔次;而那些"老老實實"旁觀的企業,在別人大鬧一場后,卻常常慢慢消失了。

  例如當年360和金山在殺毒市場掐的那一架。硝煙散盡后,殺毒市場中老三、老四以及后面的一些小弟全部掐死了,諸如卡巴斯基、江民等。

  顯然,在市場格局還沒有完全固定下來之前,只要架掐的好,就完全可能迅速擴大企業的知名度,搶占行業領頭地位。

  3、無論是"貼"還是"傍",無非都是為了拉高顧客對于自己的認知

  古人早就說過"無事獻殷勤,非奸即盜"。在這個弱肉強食的商業世界里,如果我們還相信有真情存在,那就太天真了。

  比如當初,蒙牛剛創立時,也曾信誓旦旦要要緊隨在大哥伊利之后,做內蒙乳業第二品牌。可如今呢?估計已經無時無刻不想著把伊利干掉了吧。

  顯然,當年處在初創階段的蒙牛,跟伊利根本不在一個重量級上,根本無法直接跟其較量。既然如此,"做老二"也不失為一種非常好的策略。雖說只是第二,但第二在大家的認知里至少也是跟第一在同一個水平了,這就會造成消費者認為蒙牛跟伊利同等水平的錯覺。

  所以當競爭對手開始捧你的時候,千萬要當心了。

  4、為領導者重新定位,突出自己的優勢

  如果說"傍"還算是比較溫和的策略時,那"黑"有時候就有點毫無下限了,專揭各種短。

  如果消費者心中本來就有首選的品牌,通過"黑"強勢品牌的弱點,突出自己的優勢來創造新的價值點,往往就可以在消費者心中憑借新的價值點占據有利地位。雖然看似有些無恥,但有時候或許真能起到一點作用。

  比如,三星GalaxyS6Edge這支廣告,不遺余力地黑蘋果的充電線多么多么麻煩,無非是要告訴消費者自己在"無線充電"方面的優勢,從而成為消費者心中充電最方便的品牌,將蘋果其他方面的優勢排出在外。

  商場如戰場,煙波詭譎太復雜。所以也無論這些"冤家"如何爭打吵鬧,朝秦暮楚,請不要驚訝。作為消費者的我們,只管做個安靜的好觀眾,看最終產品質量怎么樣就夠了。(來源:梅花網)

更多
热博