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文案必看:社交媒體營銷文案寫作12步走

文章出處:hogoole.com │ 網站編輯:哈谷君 │ 發表時間:2015-04-30 │ 我要分享

在寫一份社交媒體營銷文案時,作為營銷者應清楚地定位你想對誰營銷,通過何種渠道對其營銷最為有效?此外,還應努力想出激發他人閱讀積極性的題目,與高質量、可讀性高的文章內容。

看書多,文筆好就能寫出好文案了嗎?寫出了好文案,作為營銷文案來用就一定有好效果嗎?現在這個信息爆棚、各路社交媒體猖獗、你的每個受眾都可能比你聰明,人人都是記者和主編的環境中。要當一個埋頭筆耕的文案還可行嗎?

下面,讓我們來看看,如何使用12條技巧,讓你寫出的社交營銷文案,更受讀者青睞,擁有更多點擊和轉換率。

雖然我們時常抱怨“點擊誘餌”,但也無法完全抵抗住吸引眼球的標題和描述所帶來的誘惑,例如:“這個女人把假的影像拍成電影,以突出好萊塢中存在的問題”、“教堂、黑社會和全球橄欖球聯盟是相似的”。那么,你在社交媒體上使用的文案,只是用各種方式(如標題黨)吸引讀者點擊進來,就成功了嗎?

聰明的社交媒體營銷者知道如何使讀者自己主動地去了解他的內容。如果你想要在社交媒體上取得成功,為了在其上制作出值得分享的帖子而模仿一些策略也無妨。

為了得到一些指導,我們向創業者和青年創業者理事會中的優秀會員進行請教,他們向我們提供了12條建議。

你的營銷團隊運用哪些策略來創造在社交媒體上投放的文案,來讓人們點擊、產生更多轉換流量?

青年創業者理事會成員由世界上最具前途的創業者組成,會員只能被邀請加入。理事會與花旗合作,發起初創公司聯盟,免費幫助無數的創業者開始進行商業活動。

1. 選擇合適的時間點營銷

Gift Card Marketplace聯合創始人George Bousis說到:“社交媒體上的轉換非常困難。不僅僅是受同行競爭對手的影響,還因為人們從一個平臺跳轉到另一個平臺上是有成本的。從只是想想而已到想要購買一件物品這之間的跨越非常困難。知道用戶要什么,抓住他們的需求,以建立信任。”

2. 保持真實

Roof Diagnostics的創始人Kelcy Pegler, Jr.說到真實是關鍵。

“打破隔閡,與你的客戶直接溝通。讓你的客戶知道你在做什么,為什么這么做很重要。要知道你的客戶很聰明,他們喜歡和誠實的人打交道。”

3. 目的明確

GradSave, LLC的執行總裁Marcos Cordero說到:“要確保你不是在盲目地發表文章,要有一個明確的目標。記住人們最先為何上社交媒體,可能是為了休息,與他人聯絡或者找些樂趣,發現些有用的文章。如果你提供了人們需要的東西,便更容易與其接觸。”

4. 以一個目標開始

社交媒體營銷技術公司Hiplogiq首席技術官Adam Root采用了一個更有策略的方式與客戶打交道。他建議:“首先,決定你的行動呼吁口號。接著,考慮你要發文章的網站(不同平臺渠道處理方式和效果也不一樣)。比起其他網絡,Twitter更為流行且能夠很好地處理及時信息。Facebook更適合長篇內容。寫作不同的標題,在不同的時間發布在不同的網站上。分析結果,將主要的收獲運用到未來的文章中去。”

5.為讀者而寫

Inside Social的Brewster Stanislaw問自己的第一個問題是:如果是我,我會點開它嗎?

這確實是一個重要的問題。Stanislaw建議到:“在你創作的時候,盡量把自己當成讀者。是什么促使他們繼續讀下去?如果你能夠成功地了解什么能夠使讀者愉悅興奮,然后創作出對于讀者喜愛的內容。把你自己當成讀者,才能最大化地使讀者瀏覽你的網站。”

6. 寫出引人入勝的標題

The Write Life Magazine的作者Laura Pepper Wu認為寫出完美文案的秘訣在于標題。“以吸引人眼球的標題開始,激發讀者的好奇心,或使他大聲笑出來。如果你的標題不夠吸引人,你剩下的文案寫得多好都不再重要了,因為沒有人會點開它。人們總是傾向于后添加標題,但是標題應該得到與后面文本同樣的重視。”

7. 關注內容

MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告說: “內容營銷的大忌是過度關注營銷而忽略內容。” 創作客觀的社交媒體文章、博客、信息圖,內容的價值會以指數增長。

8. 創作容易閱讀的文章

Start Somewhere的Leah Neaderthal 明智地分享到:“大部分人不會閱讀社交媒體文案,而是略過去。簡單地寫,確保關鍵點清晰明了。”

9. 添加分享的內容(引入其他地方看到的優質內容)

記住,并不需要所有內容都靠你獨立原創。

Realty ONE Group的Kuba Jewgieniew分享到:“我們從互聯網上收集好的文章和創意,他們值得與用戶分享,并會給我們新鮮的感覺。我們要努力地去分享有趣的文章,例如:在二月份,我們可以把阿凡達頭像轉換成心形。”

10. 激發好奇心

談到能激發人點擊欲望的描述語,你要好好利用這段話,讓讀者看到這段話,覺得真想看正文來了解更多。

“BuzzFeed和Business Insider這兩個平臺在這方面都做得很好。”Bench Prep的 Ashish Rangnekar說,他們還認為:在標題中設置疑問、引發好奇心、添加與熱點有關的關鍵詞、使用一些專業詞匯來抓住特定受眾,都是一些好方法。

11.號召行動

Edison Nation Medical的Bobby Grajewski 談到他的策略:“我們經常使用號召行動的口號來激發想法、思考與行動。為了讓人們行動起來,我們常常提出反思或者問題,讓大家說出自己的想法。”

12. 保持持續一致的態度

如果你問digital agency Rain的執行總裁 Andrew Howlett, 他會回答——保持一致的態度。

“顧客通過社交媒體了解到公司的個性。公司的個性和態度保持一致便很重要。熟悉的互動會使顧客更為積極地互動。”

譯者小結:

在寫一份社交媒體營銷文案時,作為營銷者應清楚地定位你想對誰營銷,通過何種渠道對其營銷最為有效?此外,還應努力想出激發他人閱讀積極性的題目,與高質量、可讀性高的文章內容。

消息源:SocialBeta

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