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酷派大神事件營銷

文章出處:hogoole.com │ 網站編輯:admin │ 發表時間:2015-01-23 │ 我要分享

【傳播背景】

2013年,過半城市居民擁有并使用智能手機,而電商成為購買手機的熱門渠道,小米、華為已經率先嘗試手機電商化,在電商市場屢出奇招,大玩粉絲經濟,作為手機行業的領導者,酷派推出全新電商戰略品牌酷派大神,作為全新產品,酷派大神的認知度幾乎為零。

【傳播目標】

1.在全網范圍迅速提升酷派首個電商產品--酷派大神的知名度,面向核心目標人群擴大產品聲量。

2.助力銷售,以大神品牌搶占手機電商市場份額,打響酷派電商戰役第一炮。

【挑戰】

1.產品層面:全新上市,用戶對產品的了解程度幾乎為零,如何讓用戶深入地了解酷派大神?

2.競品層面:

小米華為電商平臺上銷售屢創佳績,競爭激烈;

米粉花粉數量可觀,可能引發負面;

3.品牌層面:

比起運營商渠道的優勢,酷派在電商資歷尚淺;

酷派大神在電商層面欠缺品牌積累。

【品牌消費者洞察】

 

【媒體策略】

 

【計劃的創意性】

 

【執行力】


第一階段萬眾期待等大神(產品預熱期)

明星發聲:1月2日,黃海波、柳巖、田亮先后發布"等大神"微博,共計轉載51,609次,引發高關注:

 

KOL跟帖:李亞有鴨梨等知名段子手換上了統一等大神頭像,進行微博排隊,總轉發69102次,網絡紅人留幾手參與了轉發,轉發數高達6,060次:

 

網友跟風:微博上對"等大神"事件的強勢曝光,順利引爆了預計的網友的神猜測和跟風潮,"等大神"成為當時最潮的動作,實現二次傳播:

 

第二階段大神來了(產品上市期)


明星揭曉名人助威(1月8日):酷派官方微博與上階段參與等大神的明星柳巖共同揭曉大神謎底,維持活動延續性,讓事件關注轉移至酷派大神:

 

硬廣公關配合大神上市:1月8~9日,發布會開啟&大神亮相,四大新聞客戶端、五大門戶報道:

 

酷派大神預售硬廣在門戶媒體、IT垂直媒體、精準媒體圈多點強曝光,為同步啟動預售的電商平臺引流:

 

第三階段大神出界(品牌穩固期)


借勢熱點事件:借勢新浪微博力推的大型頒獎禮"微博之夜",持續維持熱度:

 

公關樹立行業高度:強勢營造酷派電商地位,樹立品牌行業高度。

 

【效果】


微博:

-#等大神#+#大神來了#+#我要搶大神#=20,409,878條;

-#酷派大神#微博搜索量8,008,750條;

-三度沖上新浪微博熱門微博排行榜;

-微博粉絲數達到5,487,322,在基數上增長了111萬粉絲。

百度:

-酷派大神F1在百度手機風云榜產品榜排名第11名;

-酷派在百度手機風云榜品牌榜排名第6名;

-酷派大神手機懸念式營銷事件被收錄進百度百科"大神"詞條;

-百度指數遠超同日上線的華為榮耀3X。

 

銷售成績:


-第一波預約預訂量共計794.1萬臺;

-第二波預約預訂量共計600.1萬臺;

-1月13日,開賣當天18秒售罄。

 

行業認同:廣告營銷行業網站麥迪遜邦、waaaat、現代廣告[營銷百科中國傳媒庫]及互聯網行業網站比特網,將酷派大神懸念式營銷事件列入2014年成功營銷案例。

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