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21KE老人手機
  • 客戶名稱
  •   |  
  • 21KE老人手機
  • 項目類別
  •   |  
  • 全網整合傳播
  • 行業類別
  •   |  
  • 家電行業
21克手機是深圳卡迪爾通訊有限公司推出的一款專門為老年人量身打造的簡單好用的大屏手機。2013年,21克手機在京東、淘寶等各大線上平臺發售,頻頻售罄,好評如潮,被用戶評為 “老人機中的神機”、“國產機中的戰斗機”。2014年中,21克手機已經完成第一輪融資,小米、順為資本正式為其注資幾千萬元。

21克老人手機#暖心行動十分有愛#慈善活動整合推廣案

【案例背景】
隨著中國人口老齡化問題日漸明顯,越來越多的手機廠商開始關注老人手機,從無到有,從有到全,老人手機已經充斥著手機市場,市場競爭已趨白熱化。作為中老年手機領導品牌,21克老人手機為塑造“爸媽的新手機”形象,不僅在產品上外觀、功能、老人使用體驗感受上做到極致,并以各種慈善活動將“關愛老人”的品牌核心價值詮釋得淋漓盡致。
面臨老人手機競爭的激烈狀態,為提升品牌知名度和美譽度,傳達21克 “關愛老人”的核心價值,21克攜手阿里公益開展了“愛心行動 十分有愛”系列公益活動,以三波暖心行動:“10000臺手機送父母”、“淘金幣籌集善款50萬”、“聚定制3萬臺慈善機”,讓生意和慈善相輔相成,給喧囂不已的手機行業注入了一股清流。

【核心目標】
借力阿里公益在慈善領域的知名度和影響力,將21克“關愛老人”的品牌核心價值進行深度傳播,整合互聯網新媒體的營銷手段,逐步培養21克忠實粉絲,與消費者進行近距離互動,以此實現提高21克手機的關注度、曝光量和美譽度,間接促進產品銷售的目的。

【策略思路】
21克老人手機的使用人群定位為40歲以上的中老年人,但實際購買人群往往都是20-39歲的中青人,而這類用戶習慣通過新媒體渠道(尤其是移動端)獲取有價值和有趣的信息,并勇于表達自己、積極參與互動。于是我們將傳播策略鎖定為:以微信、微博、論壇等社媒渠道為主要平臺,通過軟文話題炒作、利益承諾活動等,持續吸引新用戶持續參與活動并樂于傳播,積極引導互動,提升用戶粘度,并在傳播的過程中,巧妙植入產品核心賣點,夯實產品的落地傳播,促進產品線上銷售。

【執行亮點】
第一階段:10000臺手機送父母,怎么送?


圍繞“暖心行動 十分有愛”第一波活動,分別在微博、微信進行轉發/評論/分享內容免費送10000臺老人手機活動,整合全國幾大核心論壇發起“史上*好老人機”21克的成功秘密 ”、“21克手機:饑餓營銷,還是慈善秀?”等話題討論, 并充分借力KOL微博微信大號力量進行正面傳播,如萬能的大熊、手機圈、互聯網新鮮事,正面與側面雙向出擊,短時間內引爆活動,吸引大量的粉絲關注和口碑傳播。

第二階段:淘金幣籌集善款50萬。

活動進行到第二波,1萬臺21克老人手機,在淘寶進行1分錢整點瘋搶,將活動推上了又一個高潮。同時21克官方微博/微信捆綁21克手機獎品再次發起活動,并整合微博微信大號力量,各類公關新聞稿持續報道,極大限度擴大活動的影響力和用戶參與度。

 

第三階段:聚定制3萬臺慈善機。

21克手機對3萬臺慈善進行義賣活動,每21單免1單,另送出13萬SMART奔馳大獎,將活動推上了高潮。此時,雷軍的小米官方送來100個小米移動電源,給整個活動增添了又一個亮點。

【效果總結】
1、通過持續3波的慈善活動和線上活動,整合微博、微信、論壇、門戶等新媒體渠道,21克手機短時間內品牌曝光量和美譽度持續上升,百度搜索指數上升220%以上。

2、#暖心活動,十分有愛#話題在活動期間總討論數為274960條,一周討論171136條,熱門微博86條。并在新浪熱門微博排名第111位,公益熱門微博排名第4位

3、整個活動總曝光量:16,785,599,參與人數149,358人次,全部討論:274,960條;一周討論:171,136;相關熱門微博數:86條,

 

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