哈谷傳媒-全網營銷服務專家
海王星辰
  • 客戶名稱
  •   |  
  • 海王星辰
  • 項目類別
  •   |  
  • 全網整合傳播
  • 行業類別
  •   |  
  • 家電行業
中國海王星辰連鎖藥店有限公司(原深圳市海王星辰醫藥有限公司)是一家大型醫藥、健康產品的專業營銷公司。在中國醫藥零售行業,海王星辰率先引進國外先進的醫藥連鎖經營管理技術,積極研究與開拓醫藥、健康產品終端零售市場,創立了適合中國國情的現代零售藥店 "海王星辰健康藥房"。多年來,海王星辰憑借自身豐富的市場營銷經驗、企業戰略管理和人才優勢,致力于推進中國現代醫藥零售事業的健康發展。

海王星辰春節階段性全網整合傳播

【案例背景】
2014年的春節比往年來得要早一些。海王星辰總部的辦公室里氣氛熱鬧,大家正在為新春的促銷活動商量計策。新春佳節是中國最傳統、最重要的節日之一,元旦后一大批返鄉流已經隨著春運的節奏一波接一波開始了,而在海王星辰總部大樓里,策劃點子也已新鮮出爐。2014年新春特別策劃線上+線下“把愛帶回家” 活動。為了使得傳播效果最大化,海王星辰各終端店推出保健品99元促銷活動,線上攜手知了微營銷進行微博、微信、門戶、論壇全網推廣,為活動造勢。

【營銷目標】
結合春節期間為爸媽送孝心帶禮物為出發點,推廣“把愛帶回家”的活動主題。通過線上線下的聯合推廣,為終端門店促銷。

【目標受眾】
目標受眾的年齡主要集中在20-40歲之間,他們主要是在外打工的群體,有一定的經濟基礎,但是很難才能回家一趟。

【創意策略】
抓住目標消費群體的特點,此次傳播以把愛帶回家”為主題,分三個階段進行傳播。預熱階段、引爆階段、續熱階段。通過三個階段的層層遞進,吸引目標客戶群體到終端店消費.

【執行過程】
一、微博話題傳播 

臨近過年,海王星辰項目組時刻關注各種社會熱點、話題,并迅速反應進行借勢傳播,短時間內提高品牌與活動的關注度。



 
二、微信亮點推廣
為海王星辰線下終端門店全場商品低至2折起的促銷活動進行線上預熱與引流,特針對性選擇微信自媒體進行曝光。


 
三、門戶/論壇軟文推廣
為了讓整個傳播效果最大化,引起目標受眾的關注,整合全國一線綜合門戶、行業門戶以及各類論壇資源,并進行輿論的造勢和引導,以提高相關線上話題、事件傳播的權威性。

 

【效果總結】

運營短短1個月時間,@海王星辰官方微博 粉絲數增加81470,#愛不能遲#借熱話題發布原博文曝光數:170.1萬 轉發13451個,評論1244條 。#海王賣斷貨#事件話題: 原博文曝光數:227萬, 轉發11288個,評論1049條等。

海王健康說(訂閱號),粉絲數增加過5萬,圖文平均閱讀量上萬次,轉化率高達48%。同時結合線下活動,成功導流終端門店,實現銷量增長。深圳區域各終端藥店多次出現賣斷貨的情況,進一步提高了區域消費者對海王星辰藥店終端品牌的認知。

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